شركة Lectric eBikes تطلق ثلاث علامات تجارية جديدة وسط تراجع في القطاع

تطلق شركة Lectric eBikes، التي تتخذ من فينيكس مقراً لها، ثلاث علامات تجارية جديدة، وهي Juiced Bikes وJuiced Powersports وMonarc، مما يمثل استثماراً بنحو 10 ملايين دولار في هذه المبادرات. ويأتي هذا التوسع في سوق الولايات المتحدة في وقت يواجه فيه منافسون بارزون ضائقة مالية حادة. وعلى وجه التحديد، تقدمت شركة Rad Power Bikes، التي جمعت سابقاً ما يقرب من 330 مليون دولار من رأس المال الاستثماري ووصلت قيمتها إلى 1.65 مليار دولار، بطلب للحماية من الإفلاس بموجب الفصل 11 -وهو إجراء قانوني لإعادة الهيكلة- في شهر ديسمبر. وقد استحوذت شركة Life Electric Vehicles Holdings لاحقاً على أصول Rad Power Bikes مقابل 13.2 مليون دولار.

تنبع قدرة Lectric على توظيف رأس المال خلال فترة تراجع القطاع من نموذجها المالي. فقد قام الرئيس التنفيذي Levi Conlow في البداية بتمويل الشركة ذاتياً -من خلال الإيرادات الداخلية بدلاً من رأس المال الاستثماري- قبل أن تحصل الشركة على استثمار من شركة الأسهم الخاصة Bertram Capital Management في عام 2020. ومنذ ذلك الحين، نمت الشركة لتصبح لاعباً مباشراً في سوق الولايات المتحدة، حيث شحنت 150,000 وحدة في عام 2025. وتبيع Lectric منتجاتها مباشرة عبر موقعها الإلكتروني، الذي يجذب ما بين 2 مليون إلى 4 ملايين زائر شهرياً، اعتماداً على الشهر. وفي الشهر الماضي، سجلت الشركة أكبر مبيعات شهرية لها على الإطلاق، حيث باعت ما يقرب من 30,000 دراجة. ويعزو Conlow، الرئيس التنفيذي للشركة، هذا النمو إلى استراتيجية شديدة التركيز. وقال Conlow: “ما تعلمناه هو أن Lectric لا يمكنها أن تكون كل شيء لكل الناس”، موضحاً أن الحفاظ على علامات تجارية متميزة يمنع تشتت العلامة التجارية ويسمح بتخصيص التسويق وخدمة العملاء.

تعمل العلامات التجارية الثلاث الجديدة ككيانات مستقلة، لكنها تستفيد من سلسلة التوريد والقوة الشرائية والدعم الخلفي لشركة Lectric. وأوضح Conlow أنه يريد من العلامات التجارية أن تتنافس مع بعضها البعض، مشيراً إلى أنها يجب ألا تبدو أو تعمل أو تشعر بنفس الطريقة، بل يجب أن تحافظ على منافسة صحية.

• Monarc: انطلقت هذا الأسبوع كعلامة تجارية مستقلة للمغامرات الفاخرة، ويقودها خبيرا الصناعة Julia Moran وRyan Callahan. تضم العلامة التجارية 10 موظفين، وسيبدأ شحن طرازها الأول، Monarc Marker، في شهر يوليو.
• Juiced Bikes: تم الاستحواذ عليها وإعادة إطلاقها تحت مظلة Lectric، وتتشارك Juiced Bikes فريق عمل مكوناً من ثمانية موظفين مع علامتها التجارية الشقيقة.
• Juiced Powersports: علامة تجارية جديدة أطلقتها Lectric، وستقوم Juiced Powersports بشحن أول دراجة نارية كهربائية (e-moto) لها في شهر أغسطس.

للمقارنة، توظف Lectric نفسها 170 شخصاً. وأشار Conlow إلى أن أياً من العلامات التجارية لن تستخدم الذكاء الاصطناعي في خدمة العملاء، مفضلة بدلاً من ذلك الاعتماد على الدعم البشري.

لماذا يهم

تسلط استراتيجية Lectric الضوء على تباين في سوق الدراجات الكهربائية في الولايات المتحدة: فبينما تعاني الشركات المدعومة برأس المال الاستثماري من الإفلاس، تستخدم شركة ممولة ذاتياً وذات تركيز عالٍ الربحية للاستحواذ على حصة في السوق من خلال تنويع العلامات التجارية.