Mill تتوسع في السوق التجارية عبر شراكة مع Whole Foods

ستنشر شركة Whole Foods نسخة تجارية من حاويات Mill لنفايات الطعام في كل متجر من متاجر البقالة التابعة لها بدءاً من عام 2027. وتتضمن هذه الشراكة، التي تأتي عقب محادثات بدأت قبل نحو عام، شركة Amazon أيضاً. وستقوم الحاويات التي ستنشرها بطحن وتجفيف النفايات الناتجة عن قسم المنتجات الطازجة. صُممت هذه العملية لتقليل رسوم مكبات النفايات وتوفير أعلاف لمنتجي البيض المتعاملين مع سلسلة البقالة، مما يخفض التكاليف العامة والبصمة البيئية. بالإضافة إلى ذلك، ستجمع الحاويات بيانات لمساعدة Whole Foods على تحليل ما يتم هدره وسببه. ووفقاً لـ Matt Rogers، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Mill، فإن الهدف النهائي هو مساعدة سلسلة البقالة على التحرك نحو المنبع لتقليل هدر الطعام فعلياً، بدلاً من مجرد جعل عمليات النفايات أكثر كفاءة.

يمثل هذا التوسع التجاري هدفاً طالما سعت إليه الشركة الناشئة المتخصصة في نفايات الطعام. ورغم أن Mill قد تكون بدأت بالتركيز على الأسر، أشار Rogers إلى أن التوسع نحو العملاء التجاريين كان جزءاً من خطة الشركة منذ عرضها التقديمي لجولة التمويل (Series A). وكانت الشركة، التي أسسها Rogers وHarry Tannenbaum - وكلاهما من خريجي شركة Nest المتخصصة في أجهزة تنظيم الحرارة الذكية - تركز سابقاً على بيع الحاويات المنزلية. وأوضح Rogers أن البدء في سوق المستهلكين كان استراتيجية مبيعات مؤسسية متعمدة لبناء البيانات، وولاء العلامة التجارية، وإثبات الجدوى. فمن خلال وضع حاويات المستهلكين في منازل كبار المسؤولين في الشركات المستهدفة، ولّدت Mill اهتماماً مبكراً مهد الطريق لعقود تجارية. وأصبحت هذه الأجهزة المصممة بعناية، والتي غالباً ما ترتبط بمعايير التصميم في Silicon Valley، علامة تجارية مألوفة لفريق Whole Foods قبل بدء المناقشات الرسمية.

لدعم عروضها التجارية، طورت Mill ذكاءً اصطناعياً يستخدم أجهزة استشعار لتحديد ما إذا كان الطعام الذي يدخل الحاوية يجب أن يبقى على أرفف المتجر. تهدف هذه التقنية إلى مساعدة تجار البقالة على تقليل “الانكماش” (shrink) - وهو مصطلح صناعي للمبيعات المفقودة بسبب الهدر أو السرقة. وسلط Rogers الضوء على الذكاء الاصطناعي باعتباره عاملاً تمكينياً كبيراً للشركة، مما سمح لفريق صغير من المهندسين بتقديم النسخة التجارية بسرعة. يساعد هذا التحول التكنولوجي Mill على تنويع مصادر إيراداتها. وأكد Rogers، مستنداً إلى خبرته في Apple عندما كان جهاز iPod يمثل 70% من إيرادات الشركة، على خطر الاعتماد على خط إنتاج واحد. وقال Rogers: “إذا كنت شركة ذات قناة واحدة وعميل واحد، فأنت هش”. ولمزيد من التنويع، تعمل Mill أيضاً على بناء أعمال بلدية.

لماذا يهم

تمثل الصفقة توسعاً كبيراً لشركة Mill، وهي شركة ناشئة في مجال نفايات الطعام، نحو العمليات التجارية مع Whole Foods، مما يؤكد صحة استراتيجيتها المتمثلة في استخدام المنتجات الموجهة للمستهلكين لبناء ولاء العلامة التجارية والبيانات قبل التوسع نحو عملاء المؤسسات.