شركة HEN Technologies تجمع 20 مليون دولار لتوسيع نطاق أجهزة السلامة من الحرائق

في الشهر الماضي، أغلقت شركة HEN Technologies، التي تتخذ من Hayward مقراً لها، جولة تمويل من الفئة (أ) بقيمة 20 مليون دولار، وهي أول جولة تمويل مؤسسي كبيرة للشركة. قادت عملية التمويل شركة O’Neil Strategic Capital، بمشاركة كل من NSFO وTanas Capital وz21 Ventures. بالإضافة إلى ذلك، قدم بنك Silicon Valley Bank مبلغ 2 مليون دولار كديون مخاطرة، وهي هيكل قروض متخصص للشركات الناشئة، مما رفع إجمالي تمويل الشركة إلى أكثر من 30 مليون دولار. تأسست الشركة في يونيو 2020 على يد Sunny Sethi، الذي انتقل من Ohio إلى منطقة East Bay خارج San Francisco، وتعتزم الشركة استخدام رأس المال لتوسيع نطاق تصنيع أجهزتها وتوسيع قدراتها البرمجية.

تصنّع HEN Technologies فوهات إطفاء الحرائق التي تقول إنها تخمد الحرائق بسرعة تصل إلى ثلاثة أضعاف مقارنة بالمنتجات السابقة، مع توفير ثلثي كمية المياه. وتعمل الشركة الآن على توسيع خط أجهزتها ليشمل منصة للتحليلات التنبؤية - التي تستخدم تحليل البيانات للتنبؤ بالأحداث المستقبلية - من أجل الاستجابة للطوارئ. وتعمل الأجهزة، التي تتضمن 23 تصميماً مختلفاً للوحات الدوائر الكهربائية و20 طلب براءة اختراع مع منح نصف دزينة منها، كأساس لجمع البيانات. وكما أوضح المؤسس Sunny Sethi: “لكن لا يمكنك الحصول على [التحليلات التنبؤية] ما لم تكن لديك بيانات عالية الجودة. ولا يمكنك الحصول على بيانات عالية الجودة ما لم تكن لديك الأجهزة المناسبة”.

شهد المسار المالي للشركة نمواً منذ إطلاق منتجاتها الأولى في الربع الثاني من عام 2023:

• إيرادات عام 2023: 200,000 دولار
• إيرادات عام 2024: 1.6 مليون دولار
• إيرادات عام 2025: 5.2 مليون دولار
• إيرادات عام 2026 المتوقعة: 20 مليون دولار

تخدم HEN حالياً 1,500 عميل من إدارات الإطفاء، بما في ذلك الدفاع المدني في أبوظبي وقواعد الجيش الأمريكي، وتشحن منتجاتها عبر 120 موزعاً. ومع ذلك، فإن التعامل مع السوق أمر صعب. وأشار Sethi إلى أن دورة المشتريات هي من نوع B2B، مما يتطلب من الفريق المكون من 50 شخصاً التعامل مع دورات الشراء الحكومية. وتتنافس HEN مع شركات معدات مكافحة الحرائق مثل IDEX Corp ولاعبي البرمجيات مثل First Due، وهي شركة مقرها Miami أعلنت عن جولة تمويل بقيمة 355 مليون دولار في أغسطس الماضي. وتتحدد فرصة السوق من خلال أسطول وطني أمريكي يضم 200,000 محرك، مع شراء 20,000 محرك جديد سنوياً.

وبعيداً عن عمليات الطوارئ الفورية، تقوم HEN بجمع بيانات واقعية حول إخماد الحرائق والفيزياء. ويمكن استخدام هذه البيانات لتدريب نماذج الذكاء الاصطناعي العالمية - وهي أنظمة تبني تمثيلات محاكاة للبيئات المادية للتنبؤ بالحالات المستقبلية. ومن خلال رصد كيفية تصرف المياه في ظل الظروف القاسية، تضع HEN نفسها كمزود بيانات للشركات التي تدرب الروبوتات ومحركات الفيزياء التنبؤية.

لماذا يهم

غالباً ما تفتقر إدارات الإطفاء إلى التواصل بين موردي المياه ورجال الإطفاء، مما يؤدي إلى نقص المياه أثناء حالات الطوارئ. وتعمل منصة HEN على دمج البيانات لتحسين تخصيص الموارد وتوفير تحليلات تنبؤية لعمليات الطوارئ، مما يعالج “الكوابيس اللوجستية” مثل صهاريج المياه في المناطق الريفية الأمريكية وأحداث “الحرائق الضخمة”.