Lectric eBikes lanza tres nuevas marcas en medio de la recesión del sector

Lectric eBikes, con sede en Phoenix, está lanzando tres nuevas marcas (Juiced Bikes, Juiced Powersports y Monarc), lo que representa una inversión de alrededor de USD 10 millones en estas iniciativas. Esta expansión en el mercado de EE. UU. se produce mientras competidores de alto perfil enfrentan graves dificultades financieras. Específicamente, Rad Power Bikes, que anteriormente recaudó casi USD 330 millones en capital de riesgo y alcanzó una valoración de USD 1650 millones, se declaró en bancarrota bajo el Capítulo 11 (un proceso legal de reorganización) en diciembre. Los activos de Rad Power Bikes fueron adquiridos posteriormente por Life Electric Vehicles Holdings por USD 13.2 millones.

La capacidad de Lectric para desplegar capital durante una recesión del sector proviene de su modelo financiero. El CEO Levi Conlow inicialmente autofinanció la empresa —financiándola a través de ingresos internos en lugar de capital de riesgo— antes de que la compañía obtuviera una inversión de la firma de capital privado Bertram Capital Management en 2020. Desde entonces, la empresa se ha convertido en un actor de venta directa al consumidor en EE. UU., enviando 150.000 unidades en 2025. Lectric vende sus productos directamente a través de su sitio web, que atrae entre 2 y 4 millones de visitantes, dependiendo del mes. El mes pasado, la empresa registró su mayor mes de ventas hasta la fecha, vendiendo casi 30.000 bicicletas. Conlow, el CEO de la empresa, atribuye este crecimiento a una estrategia altamente enfocada. «Lo que hemos aprendido es que Lectric no puede ser todo para todos», dijo Conlow, explicando que mantener marcas distintas evita la dilución de la marca y permite un marketing y servicio al cliente personalizados.

Las tres nuevas marcas operan como entidades independientes, pero aprovechan la cadena de suministro, el poder de compra y el soporte administrativo de Lectric. Conlow explicó que quiere que las marcas compitan entre sí, señalando que no deberían verse, funcionar ni sentirse igual, sino mantener una competencia saludable.

• Monarc: Lanzada esta semana como una marca independiente de aventura premium, Monarc está dirigida por los veteranos de la industria Julia Moran y Ryan Callahan. La marca cuenta con 10 empleados y su primer modelo, el Monarc Marker, comenzará a enviarse en julio.
• Juiced Bikes: Adquirida y relanzada bajo Lectric, Juiced Bikes comparte un equipo de ocho empleados con su marca hermana.
• Juiced Powersports: Una nueva marca lanzada por Lectric, Juiced Powersports enviará su primera e-moto en agosto.

En comparación, Lectric emplea a 170 personas. Conlow señaló que ninguna de las marcas utilizará IA para el servicio al cliente, optando en su lugar por un soporte humano.

Por qué importa

La estrategia de Lectric destaca una divergencia en el mercado de bicicletas eléctricas de EE. UU.: mientras las empresas respaldadas por capital de riesgo luchan contra la bancarrota, un operador enfocado y autofinanciado está utilizando la rentabilidad para capturar cuota de mercado a través de la diversificación de marcas.