Cómo Lucra Sports consiguió financiamiento al adaptar su discurso a la IA

Lucra Sports ha recaudado USD 20 millones en una ronda de Serie B —la segunda ronda importante de financiamiento de capital de riesgo— liderada por ARK Invest. Esta ronda de financiamiento representa un logro notable en el clima actual de capital de riesgo, particularmente porque el inversionista principal, ARK Invest de Cathie Wood, había perdido dinero anteriormente en una inversión en Skillz.

Para asegurar el capital, el fundador y CEO Dylan Robbins tuvo que navegar un panorama de inversión fuertemente enfocado en la inteligencia artificial. Durante el proceso de recaudación de fondos a finales de 2025, Robbins encontró resistencia inmediata por parte de los inversionistas de capital de riesgo. Según Robbins: “En una de cada tres llamadas, desde la primera línea, detenían la reunión y decían: oh, solo estamos invirtiendo en IA ahora. No quiero hacerte perder el tiempo. Hasta el punto de que ni siquiera me dejaban presentar mi propuesta”.

Aunque Lucra Sports no es una empresa de IA, Robbins ajustó su discurso para hablar sobre IA y así asegurar el financiamiento. Reestructuró su presentación para argumentar que si la IA tiene éxito, la gente tendrá más tiempo libre para jugar, y si no lo tiene, una inversión que no sea en IA sirve como una cobertura útil. Al incorporar explícitamente la IA en su discurso, Robbins navegó con éxito el proceso de recaudación de fondos y superó la reticencia de los inversionistas.

La relación con ARK Invest comenzó originalmente con un encuentro casual en una diana de dardos en un bar de Nueva York, donde Robbins conoció a un empleado de ARK. Ambos jugaron dardos y volvieron a conectar meses después, lo que llevó a una presentación con el equipo de inversión. Robbins enfatizó el valor del networking casual, aconsejando: “Mi primer consejo sobre todo esto es que nunca sabes con quién estás hablando. Solo sal, sé amable, conoce gente, diviértete”.

Lucra Sports opera proporcionando juegos interactivos de marca blanca —un servicio proporcionado por una empresa que otras compañías renombran como propio— para que los negocios ofrezcan torneos en línea y apuestas amistosas. Sus clientes incluyen a Five Iron Golf, Dave & Buster’s y Chess King. Robbins definió el TAM (Mercado Total Direccionable) de la startup como casi todos los estadounidenses de entre 18 y 70 años, enfatizando la necesidad de que las startups que no son de IA presenten una visión masiva a los inversionistas.

Por qué importa

El panorama de recaudación de fondos sigue estando fuertemente sesgado hacia la inteligencia artificial, lo que obliga a las startups que no son de IA a estructurar creativamente sus propuestas de valor para captar la atención de los inversionistas.